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      如何參與競買(mǎi)

        
         在拍賣(mài)會(huì )上參與競買(mǎi),應把握好三個(gè)環(huán)節: 
      一.仔細看樣,定好心理價(jià)位??礃邮歉傎I(mǎi)活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟,顧客在觀(guān)看拍賣(mài)樣品過(guò)程中,應對 物品的真偽、成色、規格等細細觀(guān)察。如果發(fā)現與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵,可即時(shí)向拍賣(mài)行提出詢(xún)問(wèn),然 后決定是否參與競買(mǎi)。拍品上標有參考價(jià),顧客如果不懂行,可到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解一下同類(lèi)檔次的價(jià)格,將幾個(gè)價(jià)格相比較后,確定自己競買(mǎi)的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的,這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。 
      二.熟悉拍賣(mài)規則。拍賣(mài)有許多基本規則,不同的拍賣(mài)會(huì )又有一些特殊的規定,競買(mǎi)人參加拍賣(mài)會(huì ),應仔細閱 讀拍賣(mài)的規則規定。競價(jià)時(shí),應按照拍賣(mài)師宣布的競價(jià)方式出價(jià);每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度,否則叫價(jià)無(wú)效;每件拍品成交后,買(mǎi)主應當場(chǎng)簽署《拍賣(mài)成交確認書(shū)》,并在限定的時(shí)間內付清價(jià)款和取回拍品等待。 
      三.運用競價(jià)技巧。拍賣(mài)場(chǎng)上,競買(mǎi)者應冷靜觀(guān)察場(chǎng)上的競價(jià)情況,穩定自己的競價(jià)心態(tài),守住心理價(jià)格。競價(jià)時(shí),一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià),但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應謹慎,避免受拍賣(mài)場(chǎng)上競價(jià)氣氛的影響,盲目超出心 理價(jià)位的界限。如果拍賣(mài)場(chǎng)上氣氛平淡,競買(mǎi)人可不急于出價(jià),稍后,可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度,一下子提高出 價(jià),擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價(jià)后,常會(huì )嚇退一些經(jīng)驗不足的競買(mǎi)人,使競價(jià)獲得成功。還有一種比較省 力的競價(jià)方式是,在競價(jià)低潮時(shí),競買(mǎi)人直接報出心理價(jià)格數,使他人一下子被出價(jià)氣勢所迷惑,在猶豫不決時(shí)成交。 ★ 拍賣(mài)時(shí)應如何理性叫價(jià) 
      拍賣(mài)是一種以競價(jià)形式進(jìn)行的交易,價(jià)高者得。競價(jià)時(shí),常常會(huì )出現一種你爭我?jiàn)Z的局面。人性中,爭強好勝 的一面在這時(shí)表現得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高,最終花落名下,回頭看看貨物,似乎覺(jué)得所得不值。拍賣(mài)時(shí)怎樣才能做到理性出價(jià)?香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟助理教授程騰歡表示,競投者在進(jìn)行任何拍賣(mài)前,應對貨物訂下一個(gè)價(jià) 值,參拍時(shí),叫價(jià)不可超過(guò)心目中的底價(jià)。以藝術(shù)品拍賣(mài)為例,若認為該幅畫(huà)只值1萬(wàn)元,則出價(jià)不應高于1萬(wàn)元,競投者不應受場(chǎng)內氣氛的影響,才算是理性拍賣(mài)。 
      不過(guò)他又指出,在公開(kāi)拍賣(mài)中競投者可憑其它人出價(jià)的行情,估計到大約的市場(chǎng)價(jià)值,從而評估自己所訂下的 價(jià)值是否過(guò)高或過(guò)低。不過(guò)在拍賣(mài)中參照別人的出價(jià)而適當調整自己的底價(jià)是有經(jīng)驗的競投者才可以做到的。



              

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